Thomas Kaleja
Diagnose und strukturelle Neuausrichtung im B2B-Vertrieb | Sales Logic System

„Die Zusammenarbeit mit Thomas Kaleja war für mich persönlich wie fachlich ein echter Gewinn. Über mehrere Monate hinweg hat er uns als begleitet – mit einer beeindruckenden Kombination aus analytischer Schärfe, strategischem Blick und menschlichem Feingefühl.

Wir durften in dieser Zeit viel von ihm lernen – über Führung, Organisation und Kommunikation. Besonders geschätzt habe ich den offenen Austausch auf Augenhöhe. Auch dort, wo wir nicht sofort einer Meinung waren, waren die Diskussionen stets konstruktiv – und oft besonders erkenntnisreich.

Thomas Kaleja gelingt es, auch komplexe Situationen schnell zu erfassen, strukturiert anzugehen und dabei immer die Menschen mitzunehmen. Sein externer Blick war für mich oft ein interner Impuls.

Ich bin sehr dankbar für die gemeinsame Zeit – und kann Thomas Kaleja uneingeschränkt empfehlen: als Berater, Sparringspartner und Mensch.“

"Dank der wertvollen Unterstützung von Thomas Kaleja und KeTu consult konnten wir unsere Vertriebsstrategie neu ausrichten und unsere internen Vertriebsprozesse erfolgreich modernisieren und vereinheitlichen. Thomas Kaleja hat uns dabei mit seiner lösungsorientierten, konstruktiven und äußerst professionellen Arbeitsweise beeindruckt. Die Einführung der gemeinsam erarbeiteten Konzepte und Strukturen wurde von ihm effizient begleitet. Wir sind nicht nur mit den herausragenden Ergebnissen, sondern auch mit der Zusammenarbeit mit Thomas Kaleja äußerst zufrieden. Seine Kompetenz und Zuverlässigkeit machen ihn zu einem erstklassigen Partner, den wir gerne und uneingeschränkt weiterempfehlen können."

"Lean Production stellte bislang die Basis unseres Erfolges dar. Das Team von KeTu consult hat uns gezeigt, wie eine ganzheitliches Lean Management innerhalb unserer Anfrage- und Angebotsprozesse zu einem noch besseren Ergebnis führt: Die Priorisierung von werthaltigen Anfragen und wertvollen Kunden oder auch die Optimierung der Verkaufsaktivität ohne „Haustür-Vertreter-Mentalität“ – wir sind mittlerweile nicht nur technologisch, sondern auch vertrieblich am Puls unserer Kunden."

"Unser Ziel war es mit der Firma Ketu ein Vertriebskonzept zu entwickeln das für unseren Geschäftsbereich "Industrieller Siebdruck" passend entwickelt wird. Während des Workshops wurden alle unsere Prozesse durchleuchtet dann angepasst oder neu gestartet. Die Ziele wurden definiert und was für mich persönlich sehr wichtig war auch Messbar gemacht. Durch die Zusammenarbeit haben wir ein neues Verständnis von unserer Vertriebsarbeit bekommen. Ich bedanke mich bei Herrn Kaleja für die gute Zusammenarbeit die ich sehr weiterempfehlen kann."

"Das Erreichen und der Ausbau einer Spitzenposition in einer traditionell ausgerichteten Branche erfordert einen Kulturwandel. Im Vordergrund sollten Dienst- und Serviceleistungen stehen, welche sich am Kundenbedarf orientieren und durch qualitativ hochwertige Produkte hervortreten. KeTu consult hat uns aus der Komfortzone herausgeholt, stetig zum Perspektivwechsel aufgefordert und unseren Fokus auf den Bedarf unserer Kunden gelegt. Die Ergebnisse: Eine Vertriebsstrategie, durch die wir nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen und den Ausbau der Spitzenposition in dem für uns relevanten Segment verzeichnen können sowie eine signifikante Verbesserung unserer internen Kommunikation und Motivationssteigerung der Mitarbeiter."

"Teamwork, Empathie, Struktur und eine durchgehend absolut positive Grundstimmung in den Arbeitsgruppen zeichnet unsere Zusammenarbeit mit Thomas Kaleja aus. Nach einer E2E Ist-Analyse unserer Vertriebsprozesse haben wir gemeinsam einen vertriebsübergreifenden Projektplan zur Umsetzung neuer Prozesse und einer neuen Vertriebsorganisation erarbeitet, eine erweiterte Perspektive bzw. Sichtweise des Teams auf das Thema generell gewonnen, Kapazitäts-Aufwendungen definiert, die Wahrnehmung unserer Kunden von unserem Unternehmen und in diesem Zusammenhang auch eine Klarstellung der Differenzierung zu unseren Marktbegleitern herausgearbeitet. Wir sind überzeugt vom bereits jetzt spürbaren, nachhaltigen Erfolg, zu dem der mit Thomas Kaleja initiierte Change-Prozess führt."

"Wir sind durch Herrn Kalejas „Schule“ gegangen. Sehr spannend…Wir waren von verliebt bis gehasst (naja, so schlimm war es nicht) in gefühlt jedem möglichen „Aggregatzustand“ und sind am Ende sehr begeistert auseinandergegangen."

"Vor der effizienten und effektiven Einführung eines ERP-Systems bedarf es der Erarbeitung von Zielen, Anforderungen und der Auswahl eines ERP-Anbieters. Hierbei hat uns KeTu consult strukturiert sowie systematisch und zielorientiert unterstützt. Ebenso konnten wir von der Unternehmensberatung hinsichtlich eines internen Projektleiters profitieren. Durch das Vorgehen stellen wir Kosteneffizienz in unserem Unternehmen sicher und nehmen alle Mitarbeiter mit."

"Für unser schnell wachsendes Unternehmen besteht die Herausforderungen darin, Prozesse, Strukturen und eine Organisation aufzubauen, die auf unsere Wachstumsziele einzahlen. Dank der zielgerichteten Führung von Thomas Kaleja haben wir eine Unternehmensstruktur erarbeitet, die sich als Basis für zukünftiges Wachstum eignet."

"Als etablierter Projektdienstleister im IT-Bereich verfolgen wir das Ziel, die Vermarktung unseres Softwareangebots zu optimieren. Durch Herrn Kaleja haben wir festgestellt, dass der Vertrieb und das Marketing im Projektgeschäft stark vom Systemgeschäft abweichen. Eine gemeinsam erarbeitete Markt- und Vertriebsstrategie führte uns zu der Entscheidung, einen zweiten Bereich in unserem Softwaregeschäft zu etablieren. Dank Thomas Kaleja konnten wir unsere Absatzziele viel früher als erwartet erzielen."

"Erfolge der Vergangenheit führen zu einem Tunnelblick: Vermeintlich erfolgreiche Vertriebs-Strukturen und -Abläufe bleiben unangetastet, wandelnde Markt- und Kundenanforderungen werden übersehen. Eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit KeTu consult ermöglichte uns die Entwicklung einer zeitgerechten Vertriebsorganisation. Herr Kaleja war hierbei der beständige Initiator und forderte zum Perspektivwechsel auf. Durch die Zentrierung auf unsere Kunden und die Bildung von interdisziplinären Teams wurde unsere Arbeitskultur nachhaltig beeinflusst. Die neuen Strukturen resultierten in marktdurchdringenden Wettbewerbsvorteilen und dem Wachstum unserer Marktposition."

„Der Vertrieb im Leichtbauroboter-Projektgeschäft unterscheidet sich von Dienstleistungsangeboten im klassischen Automationsgeschäft hinsichtlich der Anforderungen. Kunden erwarten ganzheitliche Lösungen, die schon im Vorfeld gemeinsam konzipiert werden und automationsfremde Gewerke, wie mechanische Systeme, beinhalten. Herr Kaleja hat uns in der Konzeption und Umsetzung unterstützt, den Bereich des Leichtbauroboter-Projektgeschäftes zu etablieren und ein zweites Standbein aufzubauen.“

"Als Anbieter passiert es immer wieder, den Fokus auf den Unternehmenskern zu legen und die Kundenperspektive zu vernachlässigen. Im Rahmen unserer Vertriebstagung gelang es KeTu consult bereits in einem halbtägigen Workshop, einen Perspektivwechsel in unserem Vertrieb zu initiieren. Der Außendienst erhielt wertvolle Impulse für kundensegmentspezifische Nutzenargumentationen, die im operativen Tagesgeschäft angewendet werden können und zu Wettbewerbsvorteilen am PoS führen."

"Ein traditionelles Familienunternehmen entwickelt im Laufe der Jahre eine Unternehmenskultur. Werden Projekte mit Unternehmen aus dem eigenen Netzwerk geplant und umgesetzt, sind es diese Organisationskulturen, die es zu vereinen gilt: Wertvorstellungen, Sprache, Entscheidungsfindung, Risikobereitschaft oder Führungsstil. Ein Workshop mit Herrn Thomas Kaleja genügte, um unsere Familie und drei Unternehmerpersönlichkeiten zusammenzuführen und den Grundstein für zukünftige Projekte zu legen."

"Ich bin so glücklich mit dem eingeschlagenen Weg und mit der Wahl der Begleitung. Sie haben uns hervorragend „an die Hand genommen“ und dafür gesorgt, dass wieder eine Richtung erkennbar ist. Mich persönlich erleichtert es sehr, dass wir es im Team angehen und es nimmt viel Druck von meinen Schultern. Insbesondere die klare Fokussieren und die Einstellung „wir können mit fünf Köpfen nicht alles machen, aber das was wir machen, machen wir gut und zum Nutzen der Kunden“ tut mir wahnsinnig gut."

"Die Zusammenarbeit mit Herr Kaleja bei uns im Büro war äußerst angenehm und motivierend. Jeder brachte sich ein und trug zur Förderung der gemeinsamen Ziele bei. Diese Art der Teamarbeit ist definitiv weiterzuempfehlen und spiegelte unsere professionelle Arbeitskultur wider. Der Geist der Kooperation und des gegenseitigen Respekts war während der gesamten Sitzung spürbar. Ein signifikanter Mehrwert dieser Teambesprechung war die Erweiterung und Neuausrichtung unserer Unternehmensziele und die Ausarbeitung unserer Expansionsstrategie. Durch die gemeinsame Arbeit konnten wir unsere Vision klarer definieren und eine feste Richtung für die Zukunft festlegen. Besonders hervorzuheben ist die gesteigerte Motivation aller Mitarbeitenden, die aus dieser Sitzung hervorging. Die erarbeiteten Richtlinien und Ziele bieten eine wertvolle Anleitung für unsere zukünftigen Bestrebungen und Projekte."