Impulstag "Erfolgsfaktor Vertrieb - Chancen erkennen, Kunden gewinnen, Wachstum gestalten"

Erfolgsfaktor B2B-Vertrieb 

Chancen erkennen, Kunden gewinnen, Wachstum gestalten

In einer dynamischen Geschäftswelt, die von steigendem Wettbewerb, erhöhter Markttransparenz und geopolitischen Veränderungen geprägt ist, stehen Vertriebsleiter und Unternehmer vor der Herausforderung, sich klar vom Wettbewerb abzuheben. Die gute Nachricht: In jedem Vertrieb schlummern Potenziale, die darauf warten, aktiviert zu werden – Potenziale, die Ihren Vertrieb in einen echten Wachstumstreiber und ein Differenzierungsmerkmal verwandeln können.

Ob Projektgeschäft, Zulieferer, System- oder Produktvertrieb: Veränderungen im Kundenverhalten und die Chancen der Digitalisierung eröffnen Ihnen neue Wege, kreativ, strategisch und nachhaltig über Ihren Vertrieb zu überzeugen.

An unserem interaktiven Impulstag erfahren Sie, wie Sie mit gezielten Ansätzen sechs zentrale Erfolgshebel im Vertrieb nutzen können. Gemeinsam entwickeln wir praxisnahe Lösungen, die es Ihnen ermöglichen, systematisch und kreativ relevante Kunden zu finden, zu begeistern und langfristig zu binden.

Was erwartet Sie?

Im Austausch mit anderen Führungskräften diskutieren Sie konkrete Strategien und Werkzeuge, um die folgenden Erfolgshebel effektiv in Ihrem Vertrieb einzusetzen:

1. Innovative Wertangebote: Wunschkunden begeistern und sich klar differenzieren

• Welche Zielmärkte und Kunden bieten das größte Wachstumspotenzial, und wie priorisiere ich diese strategisch?
• Wie erkenne ich die Bedürfnisse meiner Kunden und entwickle innovative Angebote, die funktionalen und emotionalen Mehrwert schaffen?
• Wie schärfe ich meine Marktposition und kommuniziere meinen einzigartigen Mehrwert präzise und nachhaltig?

2. Verkaufsstrategien mit System: Effizienz steigern und Wirkung maximieren

• Wie analysiere und verstehe ich die Beschaffungs- und Informationswege meiner Kunden, um die richtigen Kanäle gezielt zu nutzen?
• Wie definiere ich realistische und ambitionierte Verkaufsziele, setze KPIs ein und plane Maßnahmen, die flexibel auf Marktveränderungen reagieren können?
• Welche Multiplikatoren und Partner können meinen Vertrieb verstärken, und wie baue ich langfristige Partnerschaften auf?

3. Kunden gewinnen und Vertrauen aufbauen: Proaktiv, strategisch, nachhaltig

• Wie identifiziere und adressiere ich zur Erzeugung von Anfragen die richtigen Entscheidungsträger im Buying Center und bleibe kontinuierlich mit potenziellen Kunden in Kontakt?
• Welche kreativen und strategischen Maßnahmen helfen mir in der Angebotsphase, Entscheidungsprozesse meiner Kunden zu verstehen und gezielt Abschlüsse zu erzielen?
• Wie gestalte ich die Auftragsabwicklung transparent und kundenorientiert, um Vertrauen aufzubauen und die langfristige Zusammenarbeit zu stärken?

4. Vertriebsorganisation effizient gestalten: Strukturen, die wirklich wirken

• Wie erkenne und reduziere ich Prozessverschwendung, um Effizienz zu steigern und gleichzeitig den Kundennutzen zu maximieren?
• Welche Maßnahmen fördern die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Technik und schaffen Klarheit bei Verantwortlichkeiten?
• Wie entwickle ich eine agile Vertriebsorganisation, die flexibel auf Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse reagieren kann?

5. Hochleistungsteams aufbauen: Kultur stärken, Motivation fördern, Ziele erreichen

• Wie definiere ich gemeinsame Ziele und Werte, die mein Team vereinen, Talente anziehen und Spitzenleistungen fördern?
• Welche Strategien und Tools helfen mir, individuelle Entwicklungspotenziale zu erkennen und eine nachhaltige Lernkultur zu etablieren?
• Wie kann ich mein Team durch klare Zielsetzungen, moderne Tools und regelmäßige Kommunikation effizient steuern und zum Erfolg führen?

6. Veränderungskompetenz stärken: Wandel aktiv gestalten, Chancen nutzen

• Wie führe ich aktiv und überzeugend durch Veränderungen und baue nachhaltige Veränderungskompetenzen auf?
• Welche Anforderungen und Herausforderungen prägen meine Rolle als Vertriebsleitern heute, und welche Treiber haben Veränderungen ausgelöst?
• Wie kann ich durch effektives Selbstmanagements meine eigene Leistung und die meines Teams nachhaltig optimieren?

Ihr Nutzen: Praktische Lösungen für Ihren Vertriebserfolg

Dieser Impulstag bietet Ihnen die Gelegenheit, Ihre individuellen Herausforderungen einzubringen und maßgeschneiderte Ansätze für Ihre vertriebliche Weiterentwicklung zu entwickeln.

Am Ende des Tages verfügen Sie über:

• Praktische Werkzeuge, um Ihre Vertriebsstrategie neu auszurichten und sofort verborgene Potenziale zu aktivieren.
• Inspirierende Ansätze, um relevante Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden.
• Effektive Lösungen, um Ihr Team und Ihre Organisation auf die Anforderungen eines dynamischen Marktes vorzubereiten.

Melden Sie sich jetzt an, um Ihr Vertriebspotenzial vollständig zu entfalten und sich nachhaltig vom Wettbewerb abzuheben.

Hinweis: Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um einen intensiven Austausch und eine individuelle Betreuung zu gewährleisten.

• (Vertriebs-)Entscheider
  • Geschäftsführer und Unternehmer
  • Vertriebsmanager und Vertriebsleiter
  • Verantwortliche für Vertriebsdigitalisierung, Multichannel, Vertriebscontrolling, Prozessoptimierung...

• (Vertriebs-)Entscheider von morgen
  • Unternehmensgründer
  • Vertriebsmitarbeitende
  • Auszubildende und Studierende
  • Young Professionals

• Alle, die sich für den Vertrieb in technisch geprägten Unternehmen interessieren
  • Entrepreneure
  • Marketingleiter
  • Werbeagenturen

Kosten bei Stornierung durch Teilnehmende

• bis 4 Wochen vor Durchführungstermin: 25% der Seminarkosten werden berechnet
• bis 2 Wochen vor Durchführungstermin 50% der Seminarkosten werden berechnet
• ab 14 Tage vor Durchführungstermin 100% der Seminarkosten werden berechnet
• Eine Absage am Ausbildungstag bzw. Nichtteilnahme (no-show) berechtigt zu keiner Rückzahlung / Erlass der geleisteten bzw. zu leistenden Ausbildungsgebühren.

Wir behalten uns vor, das Seminar bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn abzusagen, wenn nicht mindestens 6 Personen angemeldet sind.