Was Branchen trennt — und was sie verbindet
B2B-Unternehmen unterscheiden sich nicht primär durch ihre Branche. Sie unterscheiden sich durch die Logik, nach der ihre Kunden entscheiden. Diese Entscheidungslogik bestimmt, welche Vertriebsstruktur, welches Wertversprechen und welche Führungslogik trägt — unabhängig davon, ob das Unternehmen Bauteile, Maschinen oder Dienstleistungen anbietet.
Die folgenden Referenzen zeigen, wie diese Logik in unterschiedlichen Kontexten wirksam wird.
Branchen, in denen Mandate entstanden sind
- Zulieferindustrie
- Ausbaugewerbe
- Bauhauptgewerbe
- Glasindustrie
- Keramikindustrie
- Kunststoffindustrie
- Papierindustrie
- Zellstoffindustrie
- Business
- Service
- Handwerk
- Energie
- Bau
- Großhandel
- Möbel & Einrichtung
- Mediennutzung
- Werbung
- Marketing
- Elektroindustrie
- Maschinen- und Anlagenbau
- Metallindustrie
- Schienenfahrzeugbau
- Zuliefererindustrie
- Festnetz
- Mobilfunk
- Hardware
- IT-Services
- Software
- Cloud-Technologie
- Logistik
- Transport
Projektgeschäft
Baubranche
Nachhaltiges Wachstum durch Neupositionierung des Unternehmens sowie durch die Akquise von neuen Vertriebspartnern.
Maschinenbau
Reduktion der Abhängigkeit von preissensibler Lohnfertigung durch die Entwicklung und Einführung eines (neuen) Zuliefergeschäftes.
Anlagenbau
Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit durch Einführung einer zukunftsorientierten Vertriebsorganisation.
Bau- und Elektroindustrie
Erhöhung der Anfragequote durch die Ausrichtung der Verkaufs- und Kommunikationsprozesse auf die Einkaufsprozesse der Kunden und somit Schaffung einer erhöhten Kundennähe.
Zulieferergeschäft
Glasindustrie
Die Einführung eines ERP-Systems mittels einer systematisierten Anbieterauswahl und Unterstützung der Umsetzung als interner Projektleiters.
Metallindustrie
Steigerung der Kundenbindung durch die Entwicklung und Umsetzung segmentspezifischer Vertriebs- und Marketingstrategien.
Automobil-Zulieferindustrie
Die Steigerung der Abschluss-Quoten und Kostenreduktion im Angebotsprozess durch Optimierung der Anfrage- und Angebotsprozesse unter Einsatz von digitalen Tools.
Mandate
