2 Tagesseminar "Marktorientiertes Vertriebskonzept erstellen"

Sie lernen die Elemente eines B2B-Vertriebsystems sowie deren Abhängigkeiten kennen und entdecken ein Modell für deren vereinfachte Darstellung und Bewertung.

• Sie lernen, wie Sie systematisch die für Sie relevanten Märkte und Kundensegmente identifizieren und die Grundlage dafür schaffen, sich in diesen aus Kundensicht in den Lieferketten eindeutig zu positionieren.
• Sie lernen, wie Sie systematisch für ein für Sie relevantes Markt- bzw. Kundensegment eine Vertriebsstrategie entwickeln können und hierfür
  • das relevante Produkt- und Dienstleistungsportfolio
  • die passenden Kommunikations-, Verkaufs- und Lieferkanäle
  • eine kundenzentrierte Vertriebsorganisation und deren Einbettung im Unternehmen ableiten können.
• Sie entdecken die aus Kundensicht relevanten Elemente eines Wertangebotes, und wie einfach es ist, USPs zu identifizieren sowie diese in einen spürbaren Nutzen zu wandeln.
• Sie entdecken die Vielfalt an Vertriebs- und Marketingmaßnahmen und wie Sie die für Ihre Ziele passenden PUSH- und PULL- Aktivitäten auswählen und in Einklang bringen
• Sie entwickeln einen Umsetzungsplan für Ihr Vertriebskonzept und lernen, wie Sie schnell in die Umsetzung kommen und die Erfolgskontrolle sichern.

Sie erhalten einen Praxis-bewährten Leitfaden, für die Erstellung eines Vertriebskonzeptes. Die Impulse wenden Sie direkt auf Ihr Unternehmen an. Im Laufe des Seminars schaffen Sie es, stichpunktartig ein Vertriebskonzept, passende Vertriebs- und Marketingmaßnahmen sowie einen Umsetzungsplan zu erarbeiten.

• (Vertriebs-)Entscheider
  • Geschäftsführer und Unternehmer
  • Vertriebsmanager und Vertriebsleiter
  • Verantwortliche für Vertriebsdigitalisierung, Multichannel, Vertriebscontrolling, Prozessoptimierung...

• (Vertriebs-)Entscheider von morgen
  • Unternehmensgründer
  • Vertriebsmitarbeitende
  • Auszubildende und Studierende
  • Young Professionals

• Alle, die sich für den Vertrieb in technisch geprägten Unternehmen interessieren
  • Entrepreneure
  • Marketingleiter
  • Werbeagenturen

Kosten bei Stornierung durch Teilnehmende

• bis 4 Wochen vor Durchführungstermin: 25% der Seminarkosten werden berechnet
• bis 2 Wochen vor Durchführungstermin 50% der Seminarkosten werden berechnet
• ab 14 Tage vor Durchführungstermin 100% der Seminarkosten werden berechnet
• Eine Absage am Ausbildungstag bzw. Nichtteilnahme (no-show) berechtigt zu keiner Rückzahlung / Erlass der geleisteten bzw. zu leistenden Ausbildungsgebühren.

Wir behalten uns vor, das Seminar bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn abzusagen, wenn nicht mindestens 4 Unternehmen angemeldet sind.